Networking
Écrit par Angela Ruckstuhl Mercredi, 10 Août 2011 10:36
„Networking“: ein Begriff, der heutzutage immer mehr an Bedeutung gewinnt. Es ist eine umgangssprachliche Bezeichnung für den Aufbau, die Pflege und die Nutzung von Beziehungsnetzen. Das heisst, man geht berufliche Kontakte ein, verteilt seine Visitenkarten, tritt Vereinen oder Verbänden bei; oftmals mit dem Ziel, diese Beziehungen später gewinnbringend einzusetzen. Vielerorts herrschte der Glaube, dass Networking vor allem eine Aufgabe der Geschäftsführern und Führungspersonen darstellt. Doch nach und nach wird diese Eigenschaft auch von immer mehr Mitarbeitenden verlangt.
Dass Networking einen positiven Effekt auf die berufliche Karriere und den beruflichen Erfolg haben kann, ist mehrfach belegt. Welche Personen sind aber gute Networker? Begünstigen bestimmte Eigenschaften einer Person das Networking-Verhalten? In einer psychologischen Fragebogenstudie wurde herausgefunden, dass Networking einen positiven Zusammenhang mit Dominanz und Affiliation aufweist. Personen, die also zu einem gewissen Ausmass dominant sind und zugleich gerne Kontakt mit anderen Menschen schliessen, dürften es einfacher haben beim Networken. Dies scheint insofern nachvollziehbar, da es Menschen mit einer affiliativen Neigung einfacher fallen dürfte, auf neue Leute zuzugehen. Beim Networken geht es aber nicht in erster Linie darum, freundschaftliche Kontakte zu schliessen, sondern eher auf geschäftlicher Ebene, wo einem ein bestimmtes Ausmass an Dominanz nicht schadet. Die Ergebnisse dieser Studie dienen als Anregung für die Aufgaben- und Rollenverteilung in einem Unternehmen. Es soll aber nicht bedeuten, dass man ohne hohe Ausprägung in den beiden Dimensionen Dominanz und Affiliation kein guter Netzwerker sein kann. Erstens kann man in die beiden Dimensionen mehr investieren, um seine Networking-Fähigkeiten zu verbessern. Und zweitens ist es nicht ausgeschlossen, dass auch andere Personen, mit anderen bestimmten Eigenschaften, gute Netzwerker sein können.
Angela Ruckstuhl, Organisationsberaterin
Literatur: Wolff, H.-G. & Muck, P. M. (2009). Persönlichkeit und Networking: Eine Analyse mittels Interpersonalem Circumplex. Zeitschrift für Personalpsychologie, 8, 106-116.
